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Vente

VOUS SAVEZ
VENDRE
MIEUX
QUE PERSONNE ?

Quiz time ⎮ Êtes-vous incollable sur la vente ?

Que signifie le N de l’acronyme SONCAS ?Powered by www.src-digitallearning.com
Neutralité
Normalité
Nouveauté
Négliger

Correct !

Faux !

Quiz time ⎮ Êtes-vous incollable sur la vente ?

A quelle méthode de vente appartient le Libre service ?Powered by www.src-digitallearning.com
Vente visuelle
Vente à distance
Vente de contact

Correct !

Faux !

Quiz time ⎮ Êtes-vous incollable sur la vente ?

Quelle est la technique de vente où le client se sert seul et paie aux caisses de sortiePowered by www.src-digitallearning.com
Vente traditionnelle
Vente en réunion
Vente en libre service
Vente en pré-sélection

Correct !

Faux !

Quiz time ⎮ Êtes-vous incollable sur la vente ?

Que signifie l’acronyme AIDA ?Powered by www.src-digitallearning.com
Attention, Intérêt, Désire et Attractivité
Attention, Intérêt, Désire et Action
Attention, Intérêt, Désire et Atteinte
Attention, Intérêt, Désire et Activation

Correct !

Faux !

Quiz time ⎮ Êtes-vous incollable sur la vente ?

Selon la méthode SONCAS, que propose-t-on à un client qui a un levier de motivation argent ?Powered by www.src-digitallearning.com
Le produit le plus coûteux
Le produit le moins cher
Les facilités de paiement existantes
De revenir quand il aura assez d’argent

Correct !

Faux !

Quiz time ⎮ Êtes-vous incollable sur la vente ?

Quels sont les 5 profils de vendeurs de la Challenger Sales Méthode ?
(Plusieurs réponses possibles)Powered by www.src-digitallearning.com
Les loups solitaires
Les débutants
Les travailleurs acharnés
Les bâtisseurs de relations clients
Les challengers
Les résolveurs de problèmes réactifs

Correct !

Faux !

Quiz time ⎮ Êtes-vous incollable sur la vente ?

La technique de l’entonnoir consiste :Powered by www.src-digitallearning.com
A poser des questions d’abord sur les détails puis sur des éléments plus généralistes
A poser des questions qui vont du plus général au plus détaillé
A poser le plus grand nombre de questions possible

Correct !

Faux !

Quiz time ⎮ Êtes-vous incollable sur la vente ?

Lorsque l’on évoque les techniques de vente, on parle des 3 C de la négociation. De quoi s’agit-il ?Powered by www.src-digitallearning.com
Concision, Conclusion, Capitalisation
Contexte, Clarification, Clôture
Consultation, Confrontation, Concrétisation

Correct !

Faux !

Quiz time ⎮ Êtes-vous incollable sur la vente ?

Quand a été créée la première méthodologie de vente ?Powered by www.src-digitallearning.com
Les années 1980
Les années 1970
Les années 1920

Correct !

Faux !

Quiz time ⎮ Êtes-vous incollable sur la vente ?

Comment s’appelle la méthode de vente, où l’acheteur effectue toutes les phases de la vente seul avec éventuellement l’aide d’un vendeur ?Powered by www.src-digitallearning.com
La vente traditionnelle
La vente sur stand
Le libre service intégral
Le libre service assisté

Correct !

Faux !

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